段卫涛

价格策略是电力市场营销体系的重要组成，它直接影响到电力企业的市场竞争力以及供需双方的合作程度，并且还会影响区域电力资源的合理分配。本文以电力商品具有独特属性为出发点，阐述电力市场营销场景下电价的内涵及定价的原则，从不同的用电客户群体、不同的用电时段、不同的用电场景和电力增值服务四个方面入手，对电力市场化的差异化价格策略、分时价格策略、套餐捆绑价格策略、增值服务联动价格策略进行系统的分析，并确定各类价格策略的应用场景和营销价值，以期给电力企业改善营销体系、符合市场化经营需求完善定价体系、达成社会效益和经营效益的双向统一赋予理论参照和操作思路。

电力市场营销；电力企业；定价体系

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