郭婉杏,尚慧欣

在直播电商领域，信任机制是吸引和维系粉丝的核心要素。本研究以“祛魅”理论为基石，聚焦抖音抽象派主播“K总”，剖析其在Z世代“反套路”消费觉醒大环境下，怎样打破传统直播电商依赖“专业权威”“价格优势”构建的信任模式，通过“祛魅”策略实现向“情感信任”“身份信任”的转变，为行业提供新思路与实践参考。

直播电商；信任机制；祛魅；共谋；粉丝经济

[1] 韩升,李筱.世界的“祛魅”与现代精神世界的重建——由马克斯·韦伯展开的思考[J].内蒙古社会科学,2021,42(05):47-56+213. [2] 欧文·戈夫曼.日常生活中的自我呈现[M].冯钢,译.北京:北京大学出版社,2008:12. [3] [俄]巴赫金:《巴赫金全集(第六卷)》,钱中文､晓河､贾泽林､张杰､攀锦鑫译,河北教育出版社1998年版,第295-321页 [4] 燕道成,谈阔霖.狂欢理论视阈下网红经济与文化的作用机制[J].现代传播(中国传媒大学学报),2019,41(05):134-139. [5] 方世荣.娱乐与消费的共谋——消费主义视域下的《双11狂欢夜》[J].戏剧之家,2016,(10):256+258. [6] 刘广伟,单世联.消费认同视角下直播带货的即时性交往困境[J].编辑之友,2021,(09):54-59. [7] 林渤森.“直播+视频”语境下粉丝经济的变化和影响[J].现代营销,2023,(25):155-157. [8] 申启武,宋佳辰.娱乐经济中的劝服实现:娱乐体验与听觉修辞——基于直播带货的研究[J].福建师范大学学报(哲学社会科学版),2025,(02):115-126+170-171. [9] 唐玉生,张耕宁,刘健.消费者狂热行为及其心理影响因素研究述评与展望[J].商业经济研究,2020(9):71-74. [10] 何珊.直播带货下主播崇拜对消费者购买意愿的影响研究——基于感知信任和认同感的中介效应[J].巢湖学院学报,2024,26(06):36-45. [11] 杨雅,林苗,丁汉青.情感的狂欢:网络直播受众的信息加工机制和行为分析——感知有用性的中介和情感效价的调节作用[J].当代传播,2023,(03):86-91 [12] 王敏芝,范双武.流动的空间:虚拟个体的自我表演与身份认同[J].青年记者,2020,(29):10-11. [13] 章文宜,莫少群.幻象营造与消费驯化:直播购物的消费主义文化逻辑分析[J].学习与实践,2022,(01):119-130. [14] 周丽,范建华.形塑信任:网络电商直播的场景框架与情感逻辑[J].西南民族大学学报(人文社会科学版),2021,42(02):142-147.

点击下载PDF